導讀：進入8月份，跨境賣家紛紛開始為美國假日季做準備。為在假日季中贏得勝利，賣家要制定好備戰(zhàn)方案。

美國假日季是美國一年中最繁忙、最受歡迎的時間段之一。在這段時間內(nèi)，購物季節(jié)也達到高峰。2022年，初步的數(shù)據(jù)顯示，與2021年同期相比，2022年假日季的在線銷售額增長10.6%，電商占美國總零售額的比重上漲至21.6%，高于2021年的20.9%和2020年的20.6%。加上不少賣家在7月的亞馬遜Prime Day中交出了一份漂亮的成績單，更是給賣家今年假日季的備戰(zhàn)帶來了更多信心。

但近期船司艙位緊張，接下來幾個月大促節(jié)點又多，賣家勢必要制定好方案，以求在假日季中平穩(wěn)運營。對于SFP賣家而言，又該如何備戰(zhàn)假日季？

一、維持SFP狀態(tài)

SFP賣家要維持住SFP狀態(tài)，需在訂單履約中滿足亞馬遜配送要求。為滿足考核指標，賣家尤其需要重視配送時效，可通過以下方法助力達成指標。

1. 設置訂單限制
考慮到賣家的履約能力，亞馬遜允許賣家對訂單進行設置，包括設置每日訂單限制和設置截單時間。

1.1 設置每日訂單限制
每日訂單限制是指賣家每天能夠可靠配送的Prime訂單的數(shù)量。賣家可更改自己的每日訂單限制量，新的限制量會覆蓋舊值，且在再次更改之前一直保持有效。達到每日訂單限制之后，Listing就會禁止顯示Prime標識。超出訂單截止時間之后，Prime標識將會恢復顯示。

比如，賣家的訂單截止時間是上午11點，在次日6點達到了Prime訂單限制，此后，Listing將禁止顯示Prime標識。但11點之后，Prime標識會重新啟用。也就是說，每日訂單限制的有效期為24小時，在24小時內(nèi)任一時間點訂單量達到限制數(shù)量后，Prime標識禁止顯示，24小時之后Prime標識恢復顯示。而要是在24小時內(nèi)，訂單一直未達到限制數(shù)量，Prime標識則會一直顯示。

設置每日訂單限制，有助于賣家根據(jù)實際履約能力配送Prime訂單。

注：每日限制僅適用于隔日達、次日達和當日達訂單，并不適用于買家選擇進行標準配送的Prime訂單。

1.2 設置截單時間
賣家還可以設置每天的發(fā)貨截止時間，以確保訂單在指定的時間內(nèi)處理和發(fā)貨。這樣可以更好地管理訂單處理時間，提高物流效率。

2. 設置配送區(qū)域
因為SFP對配送時效有較高要求，對于遠離履約倉庫的訂單而言，難以滿足亞馬遜要求的配送時效，因此賣家需要設置Prime訂單的配送區(qū)域。比如賣家目前的物流能力只能滿足美西一日達、兩日達的配送，那Prime訂單的配送區(qū)域只設置美西即可，不設置美東、美中和美南等無法覆蓋的區(qū)域，避免因履約達不到績效考核而被亞馬遜移除Listing的Prime標識。

3. 采用分倉履約
除了設置配送區(qū)域可保障配送時效之外，分倉履約也是保障配送時效的一種有效方式，還能擴大Prime訂單的覆蓋范圍。舉個例子，假設賣家的庫存全部集中在美西倉庫，面對Prime訂單一日達、兩日達的配送時效要求，賣家難以為美東的消費者配送訂單。而如果賣家的庫存也分散儲存在美東倉庫，則可為美東的消費者配送Prime訂單。簡而言之，分倉越多，覆蓋消費者的范圍越廣，可履約的Prime訂單也越多。

二、備貨發(fā)貨建議

由于此前7月各船公司減航期、停航、跳港、大船換小船、甩柜等情況頻發(fā)，當前美線海運價格持續(xù)上調(diào)，據(jù)最新消息，上海到美西運價超2050美元/FEU；上海到美東運價超3100美元/FEU，運費價格或還將進一步拉高，且船艙緊張情況仍未能緩解。

依照往年發(fā)貨情況來看，8-9月是傳統(tǒng)外貿(mào)的物流發(fā)貨高峰期，因此接下來兩個月的運力將進一步緊張，同時由于亞馬遜5月1日執(zhí)行號稱“史上最嚴”的入倉新規(guī)，入倉預約問題尚未得到更好的解決方案，入倉上架時間也被拉長。

建議賣家提前走海運備貨發(fā)貨，先保障海外倉有一定的庫存。后期若有緊急補貨需求，可走時效更快的空運或其他渠道，進行小批量補貨。

三、選擇履約倉庫

亞馬遜SFP 2015年推出，但從2019年起一直處于關閉狀態(tài)，原因是SFP未給客戶提供高質(zhì)量體驗，因為為SFP訂單履約的倉庫必須滿足配送時效的要求，其中包括有優(yōu)秀的倉庫管理系統(tǒng)能支撐SFP shipping template設置、同步庫存、智能分配訂單、及時處理訂單、及時發(fā)貨，以及在周末也可以正常履約等需求。

目前市面上能夠達到這些要求的倉庫并不多，導致所有SFP賣家中只有16%的訂單滿足了顧客“2日送達”的期望，超80%的賣家達不到SFP訂單配送時效的要求。迫于無奈，亞馬遜不得不暫停SFP的新申請。由此可見，對于SFP賣家而言，與可滿足SFP訂單配送時效要求的海外倉合作至關重要。

倉盛海外倉支持SFP發(fā)貨。倉盛自主研發(fā)了OMS和WMS系統(tǒng)，對賣家訂單響應及時，可做到中午12:00前的訂單，下午8:00前發(fā)出，物流配送覆蓋全美兩日達。倉盛美西、美東、美中和美南多個自營倉將美國西部、中部、東部和南海岸連接起來，SFP賣家若是將庫存進行分倉，SFP訂單的范圍可進一步擴大，助力賣家享受更多SFP附帶的紅利，有SFP發(fā)貨需求的賣家可聯(lián)系我們。

結(jié)語：近年來，不管是從亞馬遜的廣告類型和搜索廣告相關數(shù)據(jù)，還是后臺開放給賣家的搜索歸因的流量統(tǒng)計來看，我們都會發(fā)現(xiàn)搜索流量占比正在逐年下降，賣家獲取流量的成本越來越高。對比FBA賣家，自配送賣家若是不抓住SFP紅利，丟失流量傾斜的優(yōu)勢，在競爭中將會處于更加劣勢的位置。所以對于SFP賣家而言，首先要維持住SFP狀態(tài)，然后借助SFP的優(yōu)勢，增強競爭力，不僅能夠更好備戰(zhàn)接下來的假日季，從長遠來看，也更有利于未來的發(fā)展。