導(dǎo)讀：隨著2024年春節(jié)到來，2023年即將正式落下帷幕，這也意味著又有一批賣家需要清理上一年的滯銷庫存了。做好滯銷庫存的周轉(zhuǎn)，以及事前就避免庫存滯銷，是每一位賣家都非常關(guān)注的話題。

想必大家對于清理庫存這件事情都不陌生，此前，很多賣家對平臺(tái)大促進(jìn)行了錯(cuò)誤預(yù)估，以為能夠在大促中大賣，結(jié)果早早備了很多的庫存到倉庫中，但是大促效果并不理想，導(dǎo)致很多產(chǎn)品賣不出去，變成了滯銷的庫存。一旦庫存滯銷，賣家們都需要考慮如何處理這部分庫存，為了避免事后處理的麻煩，也都想著如何減少滯銷庫存。

一、滯銷庫存介紹

對于賣家而言，滯銷庫存通常指的是店鋪無法銷售出去的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品無法銷售的原因可能是市場需求變化，產(chǎn)品過季或過時(shí)，以及銷售預(yù)測錯(cuò)誤導(dǎo)致多備貨等。針對滯銷的庫存，賣家需要及時(shí)處理，以避免占用倉儲(chǔ)和資金等資源。

二、避免庫存滯銷的重要性

滯銷庫存會(huì)影響賣家利潤，而且滯銷的庫存越多，賣家處理起來就需要越多的成本，因此避免庫存出現(xiàn)滯銷非常重要。

1. 避免不必要的倉儲(chǔ)成本
滯銷的庫存儲(chǔ)存在倉庫中的時(shí)間會(huì)更長，這部分庫存就需要支付更多的倉儲(chǔ)費(fèi)。亞馬遜FBA針對滯銷的庫存會(huì)收取更高的長期倉儲(chǔ)費(fèi)，因此，對于使用FBA倉的賣家而言，避免庫存出現(xiàn)滯銷，不僅是避免不必要的倉儲(chǔ)成本，還是避免超高的FBA長期倉儲(chǔ)費(fèi)。

2. 提升資金流動(dòng)性
當(dāng)庫存滯銷時(shí)，賣家一部分的資金就積壓在庫存上，這部分的資金就沒有流動(dòng)性，導(dǎo)致資金無法及時(shí)周轉(zhuǎn)和回籠，影響賣家整個(gè)電商運(yùn)營資金的流動(dòng)性，嚴(yán)重的話還有可能會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂。

3. 避免折舊或過時(shí)的損失
如果賣家銷售的是有保質(zhì)期的產(chǎn)品，如食品飲料，洗護(hù)用品以及化妝品等，一旦這類產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，等保質(zhì)期過了之后，這類產(chǎn)品就喪失了一切可售機(jī)會(huì)，比如打折銷售、捆綁銷售等，甚至免費(fèi)贈(zèng)送都不行。此時(shí)，就需要銷毀這類滯銷庫存，這不但會(huì)讓賣家損失掉這部分產(chǎn)品的成本，同時(shí)請人銷毀又需要支付一筆銷毀費(fèi)用。

三、導(dǎo)致庫存滯銷的原因

了解是什么原因?qū)е聨齑鏈N，更有利于賣家降低庫存滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

1. 庫存缺乏可見性
庫存缺乏可見性，指的是賣家不能夠及時(shí)或是實(shí)時(shí)掌握庫存情況，比如不知道自己的庫存是多少，這就有可能導(dǎo)致賣家在備貨的時(shí)候多備貨，如果店鋪的銷售量起不來，庫存長時(shí)間銷售不出去，就成了滯銷庫存。

2. 訂單預(yù)測不準(zhǔn)確
賣家們在備貨的時(shí)候，除了需要查看庫存之外，也需要參考店鋪的訂單量，也就是說，訂單量高需要多備貨，訂單量少就少備貨。但有的賣家對訂單的預(yù)測不夠準(zhǔn)確，他們會(huì)因?yàn)楹ε聰嘭浂鄠湄洠泜涠嗔司腿菀壮霈F(xiàn)滯銷。

3. 產(chǎn)品定價(jià)不合理
有的庫存之所以滯銷，是因?yàn)橘u家的定價(jià)不合理導(dǎo)致的，通常是因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)高了，消費(fèi)者覺得價(jià)格跟價(jià)值不匹配，所以不買單，導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出，最終只能在倉庫里積灰。

4. 缺乏打折促銷活動(dòng)
如果產(chǎn)品（尤其是時(shí)效性較強(qiáng)的季節(jié)性產(chǎn)品）較長時(shí)間都銷售不出去，賣家是需要及時(shí)通過打折促銷等活動(dòng)，將庫存盡快銷售出去的，否則庫存存放的時(shí)間越久，貶值越厲害，處理起來的成本越高。

四、解決庫存滯銷的建議

當(dāng)賣家無法避免庫存出現(xiàn)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，為防止庫存堆積太久需要花費(fèi)更多的成本，賣家需要及時(shí)解決滯銷的庫存。

1. 降價(jià)銷售
處理滯銷庫存的一個(gè)常見方法就是降價(jià)銷售，比如通過打折、特價(jià)優(yōu)惠以及搭配銷售等進(jìn)行促銷；此外，還可以通過降價(jià)進(jìn)行類似清倉大甩賣的活動(dòng)；另外，賣家還可以通過捆綁銷售清理滯銷庫存，如將滯銷產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品捆綁銷售，或者通過套餐進(jìn)行銷售。

2. 再加工出售
如果產(chǎn)品在不需要大改就可以進(jìn)行再加工的前提下，賣家可以考慮對滯銷產(chǎn)品進(jìn)行再加工后再出售，比如重新包裝、升級等，以創(chuàng)造新的產(chǎn)品或者附加值，重新上架銷售。

3. 尋找新渠道銷售
每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有一些屬于自己平臺(tái)的特性，消費(fèi)者的喜好可能也不太一樣，比如，一些新奇特的產(chǎn)品在Amazon上不好賣，但是在TikTok上卻很受消費(fèi)者青睞，所以產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的時(shí)候，賣家可以先考慮尋找新的銷售渠道試試水，看看產(chǎn)品在新渠道上好不好賣。

有的賣家在計(jì)算利潤的時(shí)候，可能會(huì)忽視滯銷的庫存，殊不知這也是成本，需要刨除掉這部分成本才能計(jì)算利潤，滯銷庫存也是侵蝕利潤的一個(gè)重要因素，庫存滯銷越久，就會(huì)侵蝕掉越多的利潤，所以賣家需要重視對滯銷庫存的處理。

結(jié)語：最后給賣家們一個(gè)溫馨小提示，如果是新品，賣家在不了解市場以及銷售情況的前提下，可以利用第三方海外倉的免倉租期進(jìn)行新品測試，如倉盛海外倉就提供一個(gè)月的免倉租期，賣家可以充分利用這段免倉租期，將少量新品送到我們倉庫進(jìn)行一件代發(fā)，如果新品銷售好，加大備貨量即可，如果新品銷售不佳導(dǎo)致庫存滯銷，少量庫存處理起來也方便。因此，如果賣家有新品測試需求，或者是海外倉一件代發(fā)需求，都可以聯(lián)系我們，倉盛海外倉將為各大平臺(tái)的廣大跨境電商賣家提供高品質(zhì)一件代發(fā)服務(wù)，助力中國企業(yè)品牌出海，助力賣家拓展電商業(yè)務(wù)。