導(dǎo)讀：2025年開年伊始，TEMU剛生效的一項新規(guī)立即在網(wǎng)上引起軒然大波。這也預(yù)示著TEMU未來的發(fā)展方向。

據(jù)TEMU官方消息，從2025年1月1日起，一個公司主體的開店數(shù)量被限制在2個以內(nèi)。也就是說，現(xiàn)在公司主體去開店鋪，全托管和半托管店鋪只能各注冊1個。而在新規(guī)推出以前，公司主體是可以開設(shè)20個子店鋪的。開店數(shù)量驟降，而且此前沒有一點風(fēng)聲，突如其來的新規(guī)讓眾多賣家措手不及。

這一變化意味著，新注冊的主體無法再開設(shè)多個子店鋪，而老注冊主體的店鋪數(shù)量也將被固定，僅在特定情況下可新增店鋪。TEMU決定在新年第一天生效該項新規(guī)，也預(yù)示著至少這一年TEMU平臺的走向，那就是為自運營模式鋪路，嚴查重復(fù)鋪貨，逐步扶持品牌商家。

一、為自運營模式鋪路

早在去年11月底，就網(wǎng)傳TEMU即將開啟POP（第三方商家自運營）模式，在該模式下，賣家自主選品定價、開設(shè)經(jīng)營店鋪并負責(zé)發(fā)貨到海外，平臺則收取交易傭金。TEMU未來會推出甚至重點布局自運營模式的原因分析如下：

1. 實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)

電商平臺的盈利模式通常經(jīng)歷“傭金——廣告費”的演變過程。TEMU前期通過全托管和半托管模式已經(jīng)吸引了大量用戶和流量，目前TEMU的用戶量已經(jīng)與亞馬遜難分伯仲，當(dāng)體量做到一定程度后，賣流量將是其核心變現(xiàn)方式。而賣流量的前提是商家自營，因為只有商家自己運營店鋪時，才有動力去競價購買流量和廣告位。

此外，TEMU作為平臺方，要想進一步搶奪亞馬遜的客戶群體，就要放大平臺效應(yīng)，通過全托管、半托管和第三方商家自運營并行，讓不同規(guī)模和類型的賣家都能找到適合自身的運營模式，構(gòu)建更加多元的商業(yè)生態(tài)。此外，跨境電商的復(fù)雜程度遠高于國內(nèi)電商，全托管、半托管和第三方商家自運營模式各有優(yōu)勢，平臺借助各模式的優(yōu)勢，才能更好地托舉起平臺出海的未來。

2. 實現(xiàn)差異化競爭

目前TEMU還主要依靠低價策略和補貼來獲客，這在一定程度上削弱了自身的利潤空間和品牌溢價能力。

從長遠看，TEMU需要從單一的價格戰(zhàn)中突圍，在商品品類、用戶體驗等方面形成特色優(yōu)勢。

商家自運營，商家掌握定價權(quán)、營銷主導(dǎo)權(quán)，能根據(jù)自身產(chǎn)品特點來制定差異化策略，與其他平臺錯位競爭。

二、加強重復(fù)鋪貨嚴打

TEMU此次新規(guī)將加大對重復(fù)鋪貨的打擊力度。以往，一些賣家通過開設(shè)多個店鋪和重復(fù)鋪貨來控制價格，獲取更多的流量和訂單。但這對于買家和平臺而言會造成多方面的影響。

首先，重復(fù)鋪貨會導(dǎo)致平臺商品信息冗余，增加買家篩選商品的難度，降低購物體驗。

其次，重復(fù)鋪貨行為往往伴隨著價格操控和惡意競爭，這種行為嚴重擾亂了市場秩序。

最后，從平臺運營的角度來看，重復(fù)鋪貨也會增加平臺的管理成本和運營負擔(dān)。

通過嚴打重復(fù)鋪貨，TEMU能夠降低管理難度，提高運營效率，從而更好地為賣家和買家提供服務(wù)。

三、扶持品牌商家

近年來，品牌出海的口號聲不斷，但是出海從來都不是一句簡單的口號，更需要實際的行動。TEMU在過往被不少商家詬病，一味的低價競爭犧牲的是產(chǎn)品的品質(zhì)，很難建立起買家對于中國品牌的認知，也極大地阻礙了品牌出海。同時，也損害品牌商家的積極性，甚至不少優(yōu)質(zhì)的品牌商家根本就沒有入駐TEMU。

而在此次新規(guī)下，TEMU通過限制開店數(shù)量，再結(jié)合平臺管控的調(diào)整，優(yōu)質(zhì)店鋪將成為平臺重點扶持對象，獲得更多曝光機會、流量傾斜和推廣資源。TEMU平臺會依據(jù)店鋪的運營數(shù)據(jù)、商品質(zhì)量、用戶評價等多維度指標(biāo)，篩選出真正有實力、有潛力的商家，助力其打造品牌，從而，逐步提高TEMU的市場競爭力，而不是單純地依靠于價格。

TEMU此舉無疑對廣大賣家產(chǎn)生了深遠影響。這一政策調(diào)整不僅是對賣家運營能力的考驗，也是對整個跨境電商行業(yè)的一次洗牌。它鼓勵賣家摒棄過去的“店群模式”，轉(zhuǎn)而專注于打造精品店鋪，提升品牌形象和用戶口碑，真正實現(xiàn)可持續(xù)的品牌出海。

倉盛海外倉作為TEMU官方認證倉，在為TEMU賣家的產(chǎn)品出海不斷提供助力，倉盛一直以來都致力于為廣大TEMU賣家提供高品質(zhì)的一件代發(fā)服務(wù)，從商品入庫起我們就為賣家提供免30天倉租優(yōu)惠。在訂單履約方面，當(dāng)日出庫率99%，48小時內(nèi)上網(wǎng)率98%，美國境內(nèi)2-5個工作日內(nèi)妥投率99%。

產(chǎn)品出海需要各環(huán)節(jié)相互配合與銜接，倉盛海外倉作為打通“最后一公里”的境外節(jié)點，也希望在尾程上能為廣大TEMU賣家賦能，借助中國品牌出海勢能，助力中國企業(yè)品牌出海。

結(jié)語：TEMU平臺此次對開店數(shù)量的限制，將促使賣家更加專注于提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)體驗，以在有限的店鋪資源中實現(xiàn)最大化的效益。同時，這也將推動賣家積極探索新的市場策略，尋求在激烈競爭中脫穎而出的新路徑。