導(dǎo)讀：亞馬遜近日宣布，2025年P(guān)rime Day將迎來(lái)重要調(diào)整：活動(dòng)周期從以往的2天延長(zhǎng)至4天，并新增“Prime專享Z劃算”和“Prime專享秒殺”兩大活動(dòng)。

亞馬遜針對(duì)2025年P(guān)rime Day進(jìn)行的調(diào)整，對(duì)賣家而言既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，需要提前布局才能抓住增長(zhǎng)紅利。

1. 分階段促銷

活動(dòng)周期延長(zhǎng)至4天，意味著流量不再集中在兩天爆發(fā)，而是分散在更長(zhǎng)時(shí)間段。賣家需要調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，避免“用力過(guò)猛”導(dǎo)致前半程庫(kù)存透支或后半程流量浪費(fèi)。建議將促銷活動(dòng)分為兩個(gè)階段：前兩天主推爆款和Z劃算商品，吸引早期流量；后兩天針對(duì)秒殺活動(dòng)推出“清庫(kù)存”優(yōu)惠，同時(shí)用“限時(shí)返場(chǎng)”噱頭召回未下單用戶。

2. 聚焦高價(jià)值商品

Prime專享Z劃算主打高價(jià)值商品的組合優(yōu)惠，比如“買三件折上折”或“邀請(qǐng)好友助力解鎖更低價(jià)格”。賣家應(yīng)優(yōu)先選擇高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率商品參與，比如家電套裝、美妝禮盒等。參與Z劃算的商品需提前備貨至目標(biāo)倉(cāng)庫(kù)，避免活動(dòng)期間出現(xiàn)“有訂單無(wú)庫(kù)存”的尷尬。同時(shí)，可設(shè)計(jì)“會(huì)員專享贈(zèng)品”提升轉(zhuǎn)化，比如購(gòu)買Z劃算商品贈(zèng)送小樣或積分。

3. 利用算法機(jī)制

Prime專享秒殺則聚焦限時(shí)限量搶購(gòu)，算法會(huì)根據(jù)庫(kù)存緊張程度自動(dòng)加大折扣力度。這對(duì)中小賣家尤為友好，即使預(yù)算有限，也能通過(guò)精準(zhǔn)選品獲得曝光。建議將秒殺商品與店鋪其他商品形成關(guān)聯(lián)銷售，比如在秒殺頁(yè)面推薦搭配商品，提升連帶率。此外，秒殺活動(dòng)的流量高峰通常出現(xiàn)在活動(dòng)首日和最后一日，可在這兩個(gè)時(shí)段加大廣告投入，搶奪精準(zhǔn)用戶。

4. 優(yōu)化廣告策略

廣告策略需要更精細(xì)化。過(guò)去兩天活動(dòng)的“集中轟炸”模式不再適用，建議將廣告預(yù)算均分到四天，每日預(yù)留10%用于實(shí)時(shí)補(bǔ)量。針對(duì)Z劃算和秒殺商品，可單獨(dú)設(shè)置廣告組，使用“Z劃算推薦”“秒殺倒計(jì)時(shí)”等專屬關(guān)鍵詞。同時(shí)，利用亞馬遜的“展示型廣告”在站外引流，提前7天通過(guò)社交媒體和郵件營(yíng)銷預(yù)熱，引導(dǎo)用戶加入購(gòu)物車。

5. 把控定價(jià)與利潤(rùn)策略

定價(jià)與利潤(rùn)把控是參與活動(dòng)的關(guān)鍵。Z劃算活動(dòng)建議設(shè)置“保本折扣率”，比如20%，避免虧損。秒殺活動(dòng)則可接受更低利潤(rùn)率，以換取流量和排名提升。動(dòng)態(tài)定價(jià)工具能幫你實(shí)時(shí)監(jiān)控競(jìng)品價(jià)格，自動(dòng)調(diào)整報(bào)價(jià)。此外，需提前與物流商協(xié)商逆向物流費(fèi)用，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間退貨率將上升5-8%，做好預(yù)案能避免利潤(rùn)被物流成本吞噬。

6. 注重會(huì)員專屬運(yùn)營(yíng)

會(huì)員專屬運(yùn)營(yíng)不容小覷。Prime會(huì)員對(duì)品質(zhì)和服務(wù)要求更高，可針對(duì)他們推出“會(huì)員專享贈(zèng)品”或“免費(fèi)延長(zhǎng)保修”服務(wù)。在包裹中插入“下次Prime Day折扣碼”，能有效提升復(fù)購(gòu)率。長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)上，建議將會(huì)員數(shù)據(jù)與店鋪CRM系統(tǒng)打通，定期推送個(gè)性化優(yōu)惠，培養(yǎng)忠實(shí)客群。

最后提醒，活動(dòng)前30天需完成選品申報(bào)和廣告素材測(cè)試；活動(dòng)前7天啟動(dòng)站外引流，調(diào)整庫(kù)存至目標(biāo)倉(cāng)庫(kù)；活動(dòng)期間分時(shí)段監(jiān)控銷量，動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告出價(jià)；活動(dòng)后及時(shí)復(fù)盤(pán)流量來(lái)源和爆款轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化后續(xù)策略。

結(jié)語(yǔ)：2025 Prime Day的變革，標(biāo)志著亞馬遜對(duì)會(huì)員價(jià)值的深度挖掘，賣家唯有緊跟平臺(tái)規(guī)則，才能將流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力。