導(dǎo)讀：近日，Jungle Scout發(fā)布了《2022年沃爾瑪賣家狀況報(bào)告》，報(bào)告顯示67%的賣家利潤率超過15%，95%的賣家實(shí)現(xiàn)了盈利。

近年來，沃爾瑪電商正處于高速發(fā)展階段。沃爾瑪在2022財(cái)年實(shí)現(xiàn)了凈銷售額總計(jì)3700億美元的業(yè)績，與2021財(cái)年的3410億美元相比增長了約8.6%。其中，僅電子商務(wù)銷售額就貢獻(xiàn)了總銷售額的11.6%，達(dá)430億美元，與2020財(cái)年相比則增長了7.1%。在線上，雖然沃爾瑪如今與亞馬遜相比仍顯遜色，但在疫情持續(xù)的這幾年當(dāng)中，它也在不斷攀升，現(xiàn)已成為美國排名第二的電商平臺。

沃爾瑪電商平臺對中國賣家產(chǎn)生越來越強(qiáng)的吸引力，尤其是亞馬遜封號潮之后，更成為了中國賣家重點(diǎn)布局的平臺，在Jungle Scout的《2021年亞馬遜賣家報(bào)告》中顯示，沃爾瑪在亞馬遜賣家感興趣的十大電子商務(wù)市場排名中排名第一。中國賣家入駐沃爾瑪電商平臺的速度也明顯加快，2021年4月，入駐沃爾瑪電商平臺的新賣家中，中國賣家僅占4%，到了年底，中國新賣家的占比迅速飆升到20%，2022年4月，這一比例提升至40%，而在美國知名電商觀察機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)中，新入駐沃爾瑪電商平臺的中國賣家比例達(dá)到51%，新入駐比例首次超過美國本土賣家(46%)。

相比亞馬遜賣家已趨于飽和，多項(xiàng)費(fèi)用不斷上調(diào)，賣家還深陷價格戰(zhàn)泥潭中，仍處于快速發(fā)展階段的沃爾瑪，不比促銷廣告，不靠跳樓低價，拼的就是產(chǎn)品質(zhì)量與SKU數(shù)量，在每月1.2億獨(dú)立訪問量的巨大流量下，也難怪95%的沃爾瑪賣家都能實(shí)現(xiàn)盈利，且67%的賣家利潤率超過15%。一些大賣也看到了沃爾瑪?shù)纳虣C(jī)，不斷加碼沃爾瑪平臺，比如，澤寶已經(jīng)在大規(guī)模布局沃爾瑪業(yè)務(wù)，其亞馬遜之外的渠道營收達(dá)到了6.06億元，其中有相當(dāng)?shù)姆蓊~，是沃爾瑪電商平臺貢獻(xiàn)的。除了澤寶，正在沖刺IPO并已經(jīng)“過會”的賽維，也非常重視沃爾瑪平臺，并已實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的營收，賽維2021年在沃爾瑪?shù)臓I收達(dá)到1.03億元，毛利潤超過54%。

對未來的市場走向，沃爾瑪在相關(guān)報(bào)告中表示，2022年美國消費(fèi)者的購物行為和偏好正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，如更多的消費(fèi)者已轉(zhuǎn)向在線購買，沃爾瑪勢必要承接這一波巨大的流量，為了承接住這波流量，背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈的中國賣家將成為中堅(jiān)力量，并支撐沃爾瑪電商業(yè)務(wù)迅速成長。因此，中國賣家是沃爾瑪?shù)闹攸c(diǎn)招募對象，為爭取來自中國的跨境賣家，沃爾瑪也在推出更多的利好政策，比如，早在幾個月之前，沃爾瑪針對中國賣家的入駐邀請門檻比之前低了很多，根據(jù)沃爾瑪披露的招商政策，中國賣家入駐沃爾瑪美國站點(diǎn)只需要滿足以下三個要求：擁有有效的中國營業(yè)執(zhí)照；一年以上北美市場電商平臺的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)； 良好的店鋪評分及銷售。這三個要求，絕大部分中國公司名下?lián)碛衼嗰R遜店鋪的賣家都可以滿足，入駐門檻很低。在趨勢向好下，跨境賣家若是有布局沃爾瑪平臺的打算，可盡早布局。

跨境電商的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，七分靠選品，三分靠運(yùn)營，只有及時提供符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時配合精細(xì)化運(yùn)營，才能逐漸打造高銷量產(chǎn)品。沃爾瑪賣家想借平臺快速發(fā)展之機(jī)發(fā)展電商業(yè)務(wù)，首先就要做好選品。如今，沃爾瑪電商平臺上，藝術(shù)、工藝、縫紉、美容、個人護(hù)理、服裝、鞋子、珠寶產(chǎn)品、家庭和廚房產(chǎn)品是主要暢銷品。另外，近期沃爾瑪放出信號——以下類目我們最缺(下圖所示)！沃爾瑪賣家均可作參考，甚至直接在這些品類上有所側(cè)重。

盡管當(dāng)前沃爾瑪電商平臺正在大規(guī)模招募賣家，但因?yàn)榇饲霸谙喈?dāng)長的時間里，平臺的招商政策僅向美國本土公司傾斜，并且在今年4月對印度賣家的招募活動中并不太順利，印度賣家對沃爾瑪平臺似乎還在觀望，真正入駐的還不到500家，加之中國賣家背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品豐富，價格也有很有競爭力，多重因素的疊加給中國賣家提供了更多機(jī)會，賣家們值得布局沃爾瑪電商平臺。

不過，在此倉盛海外倉需要提醒賣家的是，目前沃爾瑪倉庫投入使用的數(shù)量不夠充足，官方的倉容一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，賣家反饋有進(jìn)倉難、上架慢的現(xiàn)象，曾有賣家正因如此，不得已使用亞馬遜FBA而導(dǎo)致賬號直接被封。此外，平臺對申請WFS的店鋪是有考核的，有的店鋪幾天就成功申請下來了，有的要幾個月，很難把握進(jìn)度。賣家如若使用WFS受限，可通過第三方美國海外倉進(jìn)行發(fā)貨。倉盛海外倉已與沃爾瑪后臺完成對接，可為沃爾瑪賣家提供有時效保證的美國海外倉品質(zhì)一件代發(fā)服務(wù)。沃爾瑪賣家乘勢做好產(chǎn)品品質(zhì)，配合精細(xì)化運(yùn)營，倉盛做好服務(wù)體驗(yàn)，一起借力中國品牌出海勢能，做更利長遠(yuǎn)發(fā)展的事情，相互賦能成就！

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