導(dǎo)讀：近日，Jungle Scout發(fā)布了《2022年沃爾瑪賣(mài)家狀況報(bào)告》，報(bào)告顯示67%的賣(mài)家利潤(rùn)率超過(guò)15%，95%的賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了盈利。

近年來(lái)，沃爾瑪電商正處于高速發(fā)展階段。沃爾瑪在2022財(cái)年實(shí)現(xiàn)了凈銷(xiāo)售額總計(jì)3700億美元的業(yè)績(jī)，與2021財(cái)年的3410億美元相比增長(zhǎng)了約8.6%。其中，僅電子商務(wù)銷(xiāo)售額就貢獻(xiàn)了總銷(xiāo)售額的11.6%，達(dá)430億美元，與2020財(cái)年相比則增長(zhǎng)了7.1%。在線上，雖然沃爾瑪如今與亞馬遜相比仍顯遜色，但在疫情持續(xù)的這幾年當(dāng)中，它也在不斷攀升，現(xiàn)已成為美國(guó)排名第二的電商平臺(tái)。

沃爾瑪電商平臺(tái)對(duì)中國(guó)賣(mài)家產(chǎn)生越來(lái)越強(qiáng)的吸引力，尤其是亞馬遜封號(hào)潮之后，更成為了中國(guó)賣(mài)家重點(diǎn)布局的平臺(tái)，在Jungle Scout的《2021年亞馬遜賣(mài)家報(bào)告》中顯示，沃爾瑪在亞馬遜賣(mài)家感興趣的十大電子商務(wù)市場(chǎng)排名中排名第一。中國(guó)賣(mài)家入駐沃爾瑪電商平臺(tái)的速度也明顯加快，2021年4月，入駐沃爾瑪電商平臺(tái)的新賣(mài)家中，中國(guó)賣(mài)家僅占4%，到了年底，中國(guó)新賣(mài)家的占比迅速飆升到20%，2022年4月，這一比例提升至40%，而在美國(guó)知名電商觀察機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)中，新入駐沃爾瑪電商平臺(tái)的中國(guó)賣(mài)家比例達(dá)到51%，新入駐比例首次超過(guò)美國(guó)本土賣(mài)家(46%)。

相比亞馬遜賣(mài)家已趨于飽和，多項(xiàng)費(fèi)用不斷上調(diào)，賣(mài)家還深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭中，仍處于快速發(fā)展階段的沃爾瑪，不比促銷(xiāo)廣告，不靠跳樓低價(jià)，拼的就是產(chǎn)品質(zhì)量與SKU數(shù)量，在每月1.2億獨(dú)立訪問(wèn)量的巨大流量下，也難怪95%的沃爾瑪賣(mài)家都能實(shí)現(xiàn)盈利，且67%的賣(mài)家利潤(rùn)率超過(guò)15%。一些大賣(mài)也看到了沃爾瑪?shù)纳虣C(jī)，不斷加碼沃爾瑪平臺(tái)，比如，澤寶已經(jīng)在大規(guī)模布局沃爾瑪業(yè)務(wù)，其亞馬遜之外的渠道營(yíng)收達(dá)到了6.06億元，其中有相當(dāng)?shù)姆蓊~，是沃爾瑪電商平臺(tái)貢獻(xiàn)的。除了澤寶，正在沖刺IPO并已經(jīng)“過(guò)會(huì)”的賽維，也非常重視沃爾瑪平臺(tái)，并已實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的營(yíng)收，賽維2021年在沃爾瑪?shù)臓I(yíng)收達(dá)到1.03億元，毛利潤(rùn)超過(guò)54%。

對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)走向，沃爾瑪在相關(guān)報(bào)告中表示，2022年美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物行為和偏好正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，如更多的消費(fèi)者已轉(zhuǎn)向在線購(gòu)買(mǎi)，沃爾瑪勢(shì)必要承接這一波巨大的流量，為了承接住這波流量，背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈的中國(guó)賣(mài)家將成為中堅(jiān)力量，并支撐沃爾瑪電商業(yè)務(wù)迅速成長(zhǎng)。因此，中國(guó)賣(mài)家是沃爾瑪?shù)闹攸c(diǎn)招募對(duì)象，為爭(zhēng)取來(lái)自中國(guó)的跨境賣(mài)家，沃爾瑪也在推出更多的利好政策，比如，早在幾個(gè)月之前，沃爾瑪針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的入駐邀請(qǐng)門(mén)檻比之前低了很多，根據(jù)沃爾瑪披露的招商政策，中國(guó)賣(mài)家入駐沃爾瑪美國(guó)站點(diǎn)只需要滿足以下三個(gè)要求：擁有有效的中國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；一年以上北美市場(chǎng)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； 良好的店鋪評(píng)分及銷(xiāo)售。這三個(gè)要求，絕大部分中國(guó)公司名下?lián)碛衼嗰R遜店鋪的賣(mài)家都可以滿足，入駐門(mén)檻很低。在趨勢(shì)向好下，跨境賣(mài)家若是有布局沃爾瑪平臺(tái)的打算，可盡早布局。

跨境電商的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，只有及時(shí)提供符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，同時(shí)配合精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能逐漸打造高銷(xiāo)量產(chǎn)品。沃爾瑪賣(mài)家想借平臺(tái)快速發(fā)展之機(jī)發(fā)展電商業(yè)務(wù)，首先就要做好選品。如今，沃爾瑪電商平臺(tái)上，藝術(shù)、工藝、縫紉、美容、個(gè)人護(hù)理、服裝、鞋子、珠寶產(chǎn)品、家庭和廚房產(chǎn)品是主要暢銷(xiāo)品。另外，近期沃爾瑪放出信號(hào)——以下類(lèi)目我們最缺(下圖所示)！沃爾瑪賣(mài)家均可作參考，甚至直接在這些品類(lèi)上有所側(cè)重。

盡管當(dāng)前沃爾瑪電商平臺(tái)正在大規(guī)模招募賣(mài)家，但因?yàn)榇饲霸谙喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，平臺(tái)的招商政策僅向美國(guó)本土公司傾斜，并且在今年4月對(duì)印度賣(mài)家的招募活動(dòng)中并不太順利，印度賣(mài)家對(duì)沃爾瑪平臺(tái)似乎還在觀望，真正入駐的還不到500家，加之中國(guó)賣(mài)家背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品豐富，價(jià)格也有很有競(jìng)爭(zhēng)力，多重因素的疊加給中國(guó)賣(mài)家提供了更多機(jī)會(huì)，賣(mài)家們值得布局沃爾瑪電商平臺(tái)。

不過(guò)，在此倉(cāng)盛海外倉(cāng)需要提醒賣(mài)家的是，目前沃爾瑪倉(cāng)庫(kù)投入使用的數(shù)量不夠充足，官方的倉(cāng)容一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，賣(mài)家反饋有進(jìn)倉(cāng)難、上架慢的現(xiàn)象，曾有賣(mài)家正因如此，不得已使用亞馬遜FBA而導(dǎo)致賬號(hào)直接被封。此外，平臺(tái)對(duì)申請(qǐng)WFS的店鋪是有考核的，有的店鋪幾天就成功申請(qǐng)下來(lái)了，有的要幾個(gè)月，很難把握進(jìn)度。賣(mài)家如若使用WFS受限，可通過(guò)第三方美國(guó)海外倉(cāng)進(jìn)行發(fā)貨。倉(cāng)盛海外倉(cāng)已與沃爾瑪后臺(tái)完成對(duì)接，可為沃爾瑪賣(mài)家提供有時(shí)效保證的美國(guó)海外倉(cāng)品質(zhì)一件代發(fā)服務(wù)。沃爾瑪賣(mài)家乘勢(shì)做好產(chǎn)品品質(zhì)，配合精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，倉(cāng)盛做好服務(wù)體驗(yàn)，一起借力中國(guó)品牌出海勢(shì)能，做更利長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的事情，相互賦能成就！

文末給各跨境電商賣(mài)家送福利，沃爾瑪官方出品，WFS最新操作手冊(cè)新鮮出爐，掃描右下角二維碼添加好友即可獲取。