導讀：疫情席卷、經濟下行、通貨膨脹、地緣沖突、供應鏈不穩(wěn)、平臺內卷加劇等因素阻礙2022年跨境電商發(fā)展，今年Prime day備貨發(fā)貨數(shù)量創(chuàng)下多年以來的新低，不少賣家放緩發(fā)展腳步，等待明年旺季來臨。但仍有很多跨境賣家積極創(chuàng)新，尋找新的出海突破口，實現(xiàn)逆勢快速增長。

賣家Prime day備貨更為謹慎

眼看7月份的亞馬遜Prime day大促即將來臨，對比去年如火如荼的備貨盛況，今年市場顯得蕭條很多。據(jù)悉，今年跨境電商賣家們的發(fā)貨意愿低下，Prime day的備貨發(fā)貨數(shù)量創(chuàng)下多年以來的新低，各物流公司4-5月份物流發(fā)貨量普遍下降了30%，更有甚者超過了50%?？紤]到今年的國際環(huán)境和疫情因素，不少跨境賣家心中沒底，原材料成本在漲，物流費在漲，廣告費也在漲，唯獨自己的銷量沒有漲，生怕今年的Prime day賠本賺吆喝，因此備貨更為謹慎。

跨境電商賽道依舊值得布局

盡管賣家們對今年的Prime day信心大減，但未來的跨境電商賽道依舊值得布局，原因主要有如下幾點：

1.出口始終是拉動經濟增長的三駕馬車之一；

2.國家近來出臺多項舉措加快促進外貿發(fā)展；

3.美國電商滲透率不高，仍有很大開發(fā)潛力；

4.以Anker、Shein為主的中國品牌力量凸顯；

5.中國世界工廠地位難以撼動，供應鏈完整；

6.美國對中國商品加征的關稅豁免利好出口。

跨境電商賽道依舊是一條很好的賽道，當下，賣家們呈現(xiàn)出兩種分明的態(tài)勢，一種是選擇躺平，等待明年旺季來臨；另一種則是積極尋找突破口，在產品開發(fā)上發(fā)力，希望實現(xiàn)逆勢增長。

2022下半年出海突破口在哪兒？

在經濟轉冷、消費力轉弱之時，缺乏剛需的核心問題又凸顯出來，市場趨于飽和，產品必須有所創(chuàng)新才能殺出重圍，這也成為2022下半年的出海突破口之一。

消費者需求創(chuàng)新

以前總是強調，產品要滿足消費者需求，如今，產品只是滿足消費者需求已經遠遠不夠了，還需要創(chuàng)造消費者需求。

以按摩儀為例，傳統(tǒng)的按摩儀通常只針對身體某一個部位進行按摩，針對肩頸部位的按摩儀最為常見，當遍地都是這類型的按摩儀時，新品如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的設計思路，必定難以破圈。有家企業(yè)則為按摩儀需求創(chuàng)新做了很好的示范，該企業(yè)設計出一款全身使用的按摩儀，不僅可以按摩肩頸、腰背、臀腿等，甚至就連腳底都可以進行按摩放松，同時還提供兩種不同的按摩方式——側重大面積的橫向按摩和側重某個部位的敲打式按摩，二者之間的轉換也非常簡單，只需將綁帶轉換成筋膜槍即可。此外，按摩儀的使用場景也不受限，無論你是在家中，還是在辦公室里，甚至是坐在車上，均可使用，多功能適應多場景需求，產品一經推出，立刻受到追捧。

Y消費者在購買按摩儀時，雖然大多數(shù)時候只沖著某個需求點出發(fā)，比如按摩肩頸，但是切換到企業(yè)視角上，應該思考的是，按摩儀除了滿足最常見的按摩肩頸功能之外，是否還能按摩腰背，按摩腿部，甚至是按摩腳底呢？能夠給予消費者超預期體驗的產品，才能具備更強的競爭力。

原有功能上創(chuàng)新

產品如何在原有功能上進行創(chuàng)新？一把雨傘又如何在手柄上實現(xiàn)創(chuàng)新？雨傘的手柄起的是手握支撐的作用，常規(guī)的雨傘手柄并不能實現(xiàn)解放雙手的功能，如果一只手在提著物品，另一只手在打傘，此時，手機來了個電話或者是信息，我們就很難兼顧過來。

韓國電訊商KT旗下的kt design于是設計了一款Phone-brella雨傘，顧名思義就是讓用戶可以一邊打傘，一邊繼續(xù)使用手機。Phone-brella和一般雨傘設計無異，只是在手柄上稍作修改，手柄設計成環(huán)狀，這樣用戶在打傘時，便可以把雨傘手柄圈在手腕上，再通過肩膀的支撐使之獲得平衡，讓雙手得到解放。這款雨傘不僅得到了眾多消費者的青睞，該設計也一舉奪得世界三大設計獎之一的德國紅點獎。

產品功能的創(chuàng)新，不一定需要多大的創(chuàng)意，多富裕的想象力，它更在于如何關注到一些容易被忽略的、但卻又是跟消費者息息相關的細微之處，比如一根數(shù)據(jù)線，數(shù)據(jù)線的接口處非常容易斷裂，大大縮短數(shù)據(jù)線的使用壽命，但有的賣家，通過在接口處加上保護套，斷裂問題就能夠輕松解決，加了保護套的數(shù)據(jù)線也能大賣。

細分品類創(chuàng)新

產品細分品類眾多，就拿一雙襪子而言，根據(jù)不同的屬性就有不同的細分品類，根據(jù)消費者屬性進行劃分，有男襪、女襪、老人襪和小孩襪等；根據(jù)款式屬性進行劃分，可以分為長筒襪、中襪、短襪和船襪等；根據(jù)材質則又可分為棉襪、麻襪等。具體的品類該如何創(chuàng)新，需要根據(jù)產品進行具體分析，但關于品類創(chuàng)新的一些方法卻是可以通用的。

細分品類創(chuàng)新的方法

■ 利用市場縫隙

我們再以襪子為例，過去，人們選購的襪子總是千篇一律，雖然有厚有薄，款式略有不同，但總逃脫不了單調的顏色和款式。有兩個瑞典男人，就瞄準了這一市場縫隙，創(chuàng)立了“Happy Socks”(快樂襪子)公司，襪子在他們的手中變成了集色彩、設計與品質于一體的快樂藝術品。

創(chuàng)辦第一年，快樂襪子的銷售額就達到了100萬歐元，第二年增長到210萬歐元，此后每年均保持50%以上的增長率。截至目前，快樂襪子已經布局全球90多個國家，超過1.2萬家零售商，銷售了超過4000萬雙襪子。更值得一提的是，不同于其他時尚單品瞄準女性市場，快樂襪子70%的顧客都是男性，精準激活了男性同胞“悶騷”的內心。

■ 利用新的消費趨勢

如何利用新的消費趨勢創(chuàng)造一個新品類？拿果汁來說，以前全民都喝匯源果汁，但后來突然發(fā)現(xiàn)這個果汁并不新鮮，如果想喝鮮榨果汁，就要去餐廳購買，或者自己在家動手，但人都有惰性，無論是去餐廳購買或者是自己在家動手，都很麻煩。于是，農夫山泉就開發(fā)了一個叫NFC的低溫鮮果汁，目前NFC果汁的品牌聲量大有超過匯源之勢，有業(yè)內人士預測，NFC果汁躋身第一品牌只是時間問題。

■ 利用顧客習慣

顧客對一些品類的消費有很多不同的習慣，賣家完全可以利用這些習慣開創(chuàng)出一個新的品類。比如喝牛奶這件事兒，絕大部分人都是早上喝牛奶，將牛奶作為早餐的一部分，所以蒙牛就抓住這個機會，開創(chuàng)了早餐奶這個新品類。這個品類出現(xiàn)已經快20年了，到目前為止，產品都還賣得不錯，任何一家超市的貨架上，幾乎都能夠看到它的身影，這就是根據(jù)顧客的習慣開創(chuàng)一個新品類。

■ 利用與對手反著走

這個對手可能是品牌，也可能是品類。以有機奶為例，伊利的經典是常溫的有機奶，跟它反著走，那能不能出一個低溫的有機奶呢？所以有機鮮奶就是一個新品類的概念。紅星乳業(yè)的林海雪原就是這么做的，它的有機鮮奶是要全程冷鏈服務的，這就是利用跟對手反著走的方法來開創(chuàng)的新品類。但是，在此需要提醒大家的是，反著走也需要遵循消費者的消費習慣，如果反著走的道路上根本就沒有消費者，那就是在做無用功了。

■ 利用添加或刪除

添加或者刪除老品類中的一個東西，就變成了一個新品類。舉個例子，有個營銷團隊曾經給一家白酒企業(yè)開創(chuàng)了一個新品類，叫蟲草濃香酒，實際上就是每一瓶濃香型白酒里加10根冬蟲夏草，于是蟲草濃香酒這個新品類就被創(chuàng)造出來了。而刪除老品類中的一個東西，伊利舒化奶就是一個典型的例子，因為有些人對牛奶里的乳糖沒有分解能力，一喝牛奶就容易拉肚子，所以伊利就開創(chuàng)了無乳糖的舒化奶品類，目標受眾就是乳糖不耐癥人群，這款牛奶也受到了很多消費者的青睞。

新品類成功的關鍵

假設我們用以上的幾種方法開創(chuàng)了一個新品類，這個品類最終能不能成功，還需要很多營銷上的呵護和培養(yǎng)，在這個過程中不掌握方法的話，這個品類同樣會失敗，下面這幾個關鍵行為，大家也一定要注意。

■ 鎖定競爭對手

大家是否覺得沒有競爭對手最好？其實這在營銷上是巨大的誤區(qū)，如果你找不到對手，消費者也找不到消費你產品的理由。我們總想找到一塊未被開墾的處女地，但不可否認的是，消費者的很多需求，始終是有一個老品類滿足著的。我們一定要有對手的概念，也許你的對手不一定是某個品牌，但是你一定要鎖定一個老品類，因為消費者的數(shù)量就這么多，選擇A就意味著放棄B，比如可樂，當大家都不怎么喝可樂的時候，那什么樣的消費在上升？就是像果汁這種更新鮮更健康的飲料份額在上升。所以我們一定要鎖定競爭對手，保持競爭意識。

■ 順應心智而非改變心智

先來舉一個反例，百事可樂曾經開創(chuàng)過一個藍色可樂的品類，這個可樂最終失敗了，因為大家覺得喝這個可樂就像是在喝洗發(fā)水，它違背了消費者的心智，并試圖改變他們的心智，讓他們去接受可樂可以是藍色的，但是心智很頑固，它不會輕易被改變。我們無論開創(chuàng)什么新品類，都不能忽略了消費者的心智。

還有一個品牌，曾經把茶和啤酒混在一起，給消費者提供一個具有啤酒口味的茶飲，這個飲料后來也失敗了，因為它也違背了消費者的認知。開創(chuàng)新品類的做法是順應大趨勢，順應顧客的心智，順應顧客的習慣，然后在這里面找到機會，才是上策。

■ 掌握好上市時機

開創(chuàng)了品類之后是否要趁熱打鐵馬上推向市場？未必，因為時機很重要。拿九陽豆?jié){機來說，2008年，三聚氰胺事件爆發(fā)后，乳制品市場開始出現(xiàn)嚴重的信任危機，消費者惶恐之余開始尋找牛奶的替代品，于是，豆?jié){機市場火了。九陽豆?jié){機抓住市場機遇，加大對研發(fā)創(chuàng)新的投入，適時推出五谷精磨器，磨出口感更好、更細膩的五谷健康養(yǎng)生豆?jié){，這一年，九陽豆?jié){機迎來大爆發(fā)，營收一舉突破43億，市值突破138億。在合適的時間節(jié)點上推廣產品，產品才會很快起來，也能少走很多彎路。

下半年，美國除了將迎來Prime day大促之外，還有9月15日左右的返校季，10月31日的萬圣節(jié)、11月24日的感恩節(jié)、11月25日的黑色星期五、11月28日的網絡星期一、12月25日的圣誕節(jié)，以及12月31日的除夕等，這些時間節(jié)點均是美國消費者網購高峰期，賣家在產品開發(fā)上找到突破口，做好產品品質，倉盛海外倉做好服務體驗，一起借力中國品牌出海勢能，做更利長遠發(fā)展的事情，相互賦能成就！

最后，倉盛海外倉祝賣家們在下半年大賣，實現(xiàn)逆勢增長。

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