導讀：據(jù)電商數(shù)據(jù)公司Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，五年前，亞馬遜賣家40%的收入都交給了平臺，如今這一比例已提高至50%。那賣家50%的收入都流向了何處？

近日，Marketplace Pulse發(fā)布了亞馬遜賣家收入的支出數(shù)據(jù)，這些支出包括15%的商品推薦費（最低為8%，因品類而異），15%的廣告和促銷活動費用，以及20%-35%的亞馬遜物流費用（包括倉儲費和其他費用）。這幾項費用加起來，至少占了賣家收入的50%，同時，總費用也會因產(chǎn)品類別、價格、尺寸、重量等不同而有所差異。

一、FBA費用和廣告費逐年遞增

十多年來，亞馬遜15%的商品推薦費一直保持不變，如今相比五年前多出來的10%的支出，幾乎都花在了逐年遞增的FBA費用和廣告費上。

亞馬遜每年都提高FBA配送費，此外，倉儲費也不斷上漲，就以2022年為例，一年時間，F(xiàn)BA上漲費用的次數(shù)不低于4次。在高昂的FBA費用的壓力下，賣家還得面對不斷上漲的廣告費用，二者疊加給賣家?guī)砹穗p重的巨大壓力。壓力驟增的背后，是競爭加劇的結(jié)果。

就以FBA的倉儲費上漲而言，隨著入駐亞馬遜賣家的增多，使用FBA的需求增加。我們也都知道，市場供需會影響產(chǎn)品價格，當需求旺盛甚至供不應(yīng)求時，產(chǎn)品價格自然會上漲。

而至于亞馬遜的廣告費，也是一樣的道理。雖然亞馬遜本身并不設(shè)定廣告的價格，但是隨著越來越多的賣家選擇投放廣告，為了爭取更好的廣告效果，賣家就不斷提升廣告費以求得更好的廣告展示位置，于是，廣告費因為競爭而變得越來越高。據(jù)悉，有些賣家在廣告的花費上已超過產(chǎn)品銷售額的10%。

二、亞馬遜賣家面臨兩難境地

對于不少賣家而言，即使FBA費用和廣告費不斷攀升，可目前也沒有更好的解決方法，貴也只能是咬著牙使用。因為使用FBA配送的商品可以帶上Prime標記，更容易觸達基數(shù)龐大、消費能力強的Prime會員，從而為產(chǎn)品帶來更多的曝光和成交。

亞馬遜廣告的投放也很重要，因為當買家想要購買平臺上的產(chǎn)品時，第一步通常都是通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，而能不能被買家搜索到，亞馬遜廣告就占據(jù)主導作用。亞馬遜廣告影響著產(chǎn)品在平臺上的曝光，一般情況下，前期廣告做得越多，買家看到產(chǎn)品的概率也就越大。廣告是給產(chǎn)品帶來曝光和成交的重要載體。

無論是亞馬遜的FBA服務(wù)還是廣告服務(wù)，二者都能夠為賣家產(chǎn)品帶來曝光和提升轉(zhuǎn)化，哪怕成本太高，在賣家沒有尋求到更好的解決方法時，它們?nèi)匀皇侵档檬褂玫?。但是，對于有些賣家來說，卻可以通過替代的方法來解決FBA高昂的物流成本，那就是通過第三方海外倉操作一件代發(fā)。

三、海外倉一件代發(fā)為賣家助力

亞馬遜的FBA倉更傾向于輕小件，輕小件使用FBA更有優(yōu)勢，而重量超過5公斤的貨件，往往是通過第三方海外倉操作一件代發(fā)性價比更高，可節(jié)省整體物流成本。但是在此也需要提醒賣家的是，通過第三方海外倉發(fā)貨，沒有亞馬遜的流量傾斜，對于新品或者是前期銷量沒有起來的賣家不太適合，第三方海外倉一件代發(fā)更適合比較成熟的賣家。

符合條件的賣家不妨試試第三方海外倉的一件代發(fā)服務(wù)，比如倉盛海外倉的一件代發(fā)，倉盛海外倉擁有十年海外倉運營經(jīng)驗，中美團隊深耕供應(yīng)鏈管理，主營家居，小家電，汽配等電商品類北美海外倉業(yè)務(wù)，可為賣家提供品質(zhì)一件代發(fā)服務(wù)，中午12點前的訂單，下午8點前發(fā)出，如果逾期未履約，免收訂單處理費。同時依托在美國本土美西、美東、美中和美南多倉布局，聯(lián)動協(xié)同的優(yōu)勢，物流配送覆蓋全美兩日達。

最后值得一提的是，倉盛海外倉已集成亞馬遜后臺SFP發(fā)貨功能，支持SFP發(fā)貨，具備SFP資質(zhì)的賣家也可以找我們做一件代發(fā)。同時，我們也建議有資格申請SFP的賣家可盡早申請，它可以幫助賣家在不使用FBA的條件下享有Prime標識，直接觸達Prime會員，有更廣闊的發(fā)展空間。關(guān)于亞馬遜SFP具體的申請資格和申請流程，賣家可查閱倉盛海外倉官網(wǎng)的《聚焦美國海外倉 | 2022亞馬遜SFP最新申請流程，助力賣家獲取Prime》該篇文章進行了解。

結(jié)語：競爭加劇是任何一個市場都必須經(jīng)歷的階段，由此導致經(jīng)營成本上升也難以避免，在此情況下，賣家需要積極尋求更好的解決方法，面對FBA費用上漲，有條件的賣家可以通過第三方海外倉操作一件代發(fā)。在廣告投放上，賣家也可以嘗試更多元的廣告渠道，加大廣告的覆蓋面，最大程度觸達潛在消費者，提高產(chǎn)品曝光以促進轉(zhuǎn)化。

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