導(dǎo)讀：受益于出口政策紅利、供應(yīng)鏈完善、人工成本低等優(yōu)勢，家居如今已成為中國品牌出海潮中的熱門賽道之一，許多品牌紛紛憑借各自優(yōu)勢走上出海之路。

近年來，家居企業(yè)出海動作增多，一方面是國內(nèi)家居行業(yè)已告別高增長時代，增量空間逐漸縮小，擴品類、增渠道都成為增長的必要手段。另一方面，高度整合的供應(yīng)鏈以及日趨成熟完善的產(chǎn)品體系也為家居企業(yè)出海提供了有利條件。

一、中國品牌出海嶄露頭角

回溯過往，中國家居出海經(jīng)歷了“產(chǎn)品出?！薄肮?yīng)鏈出海”“品牌出?！钡炔煌A段。眾所周知，早期中國家居大多以代加工貼牌的形式出海，產(chǎn)品“走得出去”，但品牌卻“走不進去”。為此，實力雄厚的頭部家居企業(yè)開始通過海外建廠、海外收購等形式，希望擺脫低價值的產(chǎn)品代工模式，轉(zhuǎn)向更高價值的品牌出海模式。

隨著亞馬遜、eBay以及近年來不斷出現(xiàn)的跨境電商平臺的發(fā)展，當下的家居出海方式跟從前相比已經(jīng)變得更加豐富，甚至許多中小家居企業(yè)也能通過跨境電商平臺，輕松踏出出海的第一步，更多中國家居品牌開始嶄露頭角。

二、出海企業(yè)策略調(diào)整

但近年來，在反傾銷調(diào)查、加征關(guān)稅、政策波動、地緣政治等因素的影響下，家居企業(yè)出海也有著越來越多的不確定性。為此，家居企業(yè)也需要調(diào)整策略。

首先，洞察本地市場需求，實現(xiàn)產(chǎn)品本土化的研發(fā)與迭代。

以致歐科技為例，自成立以來一直聚焦中國制造的家居品類出海，旗下品牌目前已躋身亞馬遜歐美市場備受消費者歡迎的家居品牌之列。

致歐科技的成功，離不開其豐富的產(chǎn)品矩陣和快速的迭代效率。本土員工在當?shù)亻_展實地入戶調(diào)研，并結(jié)合數(shù)字化洞察系統(tǒng)抓取的留評反饋，可敏捷且精準地捕捉海外消費者對產(chǎn)品的實際需求和痛點，再通過對外觀、結(jié)構(gòu)、工藝等進行創(chuàng)新，致歐科技的產(chǎn)品體驗不斷提升，能夠幫助企業(yè)順利扎根當?shù)厥袌觥?/p>

其次，善用全域營銷工具。

以恒林股份為例，其是從傳統(tǒng)外貿(mào)起家的，但近年卻開始轉(zhuǎn)型“品牌出海”，目前公司旗下的品牌NOUHAUS已打造出了不少爆款單品，在TikTok家居類目排名中也長期占據(jù)著前一二。

恒林股份能夠成功轉(zhuǎn)型，除了好的產(chǎn)品和設(shè)計，抓住社交媒體的營銷機遇也至關(guān)重要。比如NOUHAUS在Facebook、Instagram等主流社交平臺均有布局，通過社交平臺的曝光將流量引導(dǎo)至獨立站店鋪，在吸引潛在客戶購物的同時，也能持續(xù)擴大品牌影響力。

最后，也可以通過拓展本地倉儲業(yè)務(wù)，增加海外市場的“第二收入”。

當前大件家居產(chǎn)品出海面臨三大痛點：
1. 服務(wù)鏈條長（比如桌椅、柜子等各種家具，安裝及售后需求多）
2. 資金周轉(zhuǎn)要求高（單件貨值較大）
3. 倉儲物流成本貴（體積大不規(guī)則，F(xiàn)BA收費高）

海外倉運營核心競爭力：
1. 通過規(guī)模訂單獲得物流賬號優(yōu)勢，尾程派送折扣大；
2. 布局核心消費區(qū)域倉儲資源，就近發(fā)貨、提升時效；
3. 加大對軟件和硬件設(shè)施的投入，提升庫內(nèi)操作水平；
4. 多倉布局，形成更合理的聯(lián)動協(xié)同，降低派送成本。

倉盛海外倉聚焦泛家居品類一件代發(fā)，支持Amazon、TikTok、Temu和Shopify等平臺一件代發(fā)。倉盛依托在美西、美東、美中和美南多倉布局的優(yōu)勢，支持賣家智能分倉，在賣家多個倉庫有庫存的前提下，系統(tǒng)根據(jù)發(fā)貨地址，就近選擇倉庫發(fā)貨，可將計費區(qū)控制在4區(qū)內(nèi)，多倉聯(lián)動協(xié)同，對比單倉發(fā)貨，尾程費用平均節(jié)省36%。有泛家居品類一件代發(fā)需求的賣家可聯(lián)系我們獲取最新報價。

三、出海機遇與挑戰(zhàn)并存

根據(jù)Euromonitor分享的數(shù)據(jù)來看，全球家居品類市場在近5年將保持4.9%的年復(fù)合增長率，預(yù)計2025年將達到8520億美元，2022-2025年全球家居用品市場規(guī)模復(fù)合增速約3.9%。從全球市場規(guī)模來看，家居品類是當前的一大掘金風(fēng)口。

同時，我們也要注意到現(xiàn)存的挑戰(zhàn)。全球性通脹對家具等大宗商品的影響不言而喻。另外，當傳統(tǒng)工廠走向零售端，如何適應(yīng)并充分利用電商平臺的高速周轉(zhuǎn)優(yōu)勢，是賣家們需要思考的問題。此外，管理后端運輸、物流成本風(fēng)險品控及售后服務(wù)等一系列問題都需要解決。

結(jié)語：眾多跨境電商平臺的興起，為很多中小企業(yè)出海也提供了機會，在尋求更加廣闊的市場、尋找新的業(yè)績增長點的驅(qū)動下，出海會成為企業(yè)謀求長期增長的必然之路。