導(dǎo)讀：2025年開年伊始，TEMU剛生效的一項(xiàng)新規(guī)立即在網(wǎng)上引起軒然大波。這也預(yù)示著TEMU未來(lái)的發(fā)展方向。

據(jù)TEMU官方消息，從2025年1月1日起，一個(gè)公司主體的開店數(shù)量被限制在2個(gè)以內(nèi)。也就是說(shuō)，現(xiàn)在公司主體去開店鋪，全托管和半托管店鋪只能各注冊(cè)1個(gè)。而在新規(guī)推出以前，公司主體是可以開設(shè)20個(gè)子店鋪的。開店數(shù)量驟降，而且此前沒有一點(diǎn)風(fēng)聲，突如其來(lái)的新規(guī)讓眾多賣家措手不及。

這一變化意味著，新注冊(cè)的主體無(wú)法再開設(shè)多個(gè)子店鋪，而老注冊(cè)主體的店鋪數(shù)量也將被固定，僅在特定情況下可新增店鋪。TEMU決定在新年第一天生效該項(xiàng)新規(guī)，也預(yù)示著至少這一年TEMU平臺(tái)的走向，那就是為自運(yùn)營(yíng)模式鋪路，嚴(yán)查重復(fù)鋪貨，逐步扶持品牌商家。

一、為自運(yùn)營(yíng)模式鋪路

早在去年11月底，就網(wǎng)傳TEMU即將開啟POP（第三方商家自運(yùn)營(yíng)）模式，在該模式下，賣家自主選品定價(jià)、開設(shè)經(jīng)營(yíng)店鋪并負(fù)責(zé)發(fā)貨到海外，平臺(tái)則收取交易傭金。TEMU未來(lái)會(huì)推出甚至重點(diǎn)布局自運(yùn)營(yíng)模式的原因分析如下：

1. 實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)

電商平臺(tái)的盈利模式通常經(jīng)歷“傭金——廣告費(fèi)”的演變過(guò)程。TEMU前期通過(guò)全托管和半托管模式已經(jīng)吸引了大量用戶和流量，目前TEMU的用戶量已經(jīng)與亞馬遜難分伯仲，當(dāng)體量做到一定程度后，賣流量將是其核心變現(xiàn)方式。而賣流量的前提是商家自營(yíng)，因?yàn)橹挥猩碳易约哼\(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，才有動(dòng)力去競(jìng)價(jià)購(gòu)買流量和廣告位。

此外，TEMU作為平臺(tái)方，要想進(jìn)一步搶奪亞馬遜的客戶群體，就要放大平臺(tái)效應(yīng)，通過(guò)全托管、半托管和第三方商家自運(yùn)營(yíng)并行，讓不同規(guī)模和類型的賣家都能找到適合自身的運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建更加多元的商業(yè)生態(tài)。此外，跨境電商的復(fù)雜程度遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)電商，全托管、半托管和第三方商家自運(yùn)營(yíng)模式各有優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)借助各模式的優(yōu)勢(shì)，才能更好地托舉起平臺(tái)出海的未來(lái)。

2. 實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)

目前TEMU還主要依靠低價(jià)策略和補(bǔ)貼來(lái)獲客，這在一定程度上削弱了自身的利潤(rùn)空間和品牌溢價(jià)能力。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，TEMU需要從單一的價(jià)格戰(zhàn)中突圍，在商品品類、用戶體驗(yàn)等方面形成特色優(yōu)勢(shì)。

商家自運(yùn)營(yíng)，商家掌握定價(jià)權(quán)、營(yíng)銷主導(dǎo)權(quán)，能根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)制定差異化策略，與其他平臺(tái)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

二、加強(qiáng)重復(fù)鋪貨嚴(yán)打

TEMU此次新規(guī)將加大對(duì)重復(fù)鋪貨的打擊力度。以往，一些賣家通過(guò)開設(shè)多個(gè)店鋪和重復(fù)鋪貨來(lái)控制價(jià)格，獲取更多的流量和訂單。但這對(duì)于買家和平臺(tái)而言會(huì)造成多方面的影響。

首先，重復(fù)鋪貨會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)商品信息冗余，增加買家篩選商品的難度，降低購(gòu)物體驗(yàn)。

其次，重復(fù)鋪貨行為往往伴隨著價(jià)格操控和惡意競(jìng)爭(zhēng)，這種行為嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。

最后，從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，重復(fù)鋪貨也會(huì)增加平臺(tái)的管理成本和運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

通過(guò)嚴(yán)打重復(fù)鋪貨，TEMU能夠降低管理難度，提高運(yùn)營(yíng)效率，從而更好地為賣家和買家提供服務(wù)。

三、扶持品牌商家

近年來(lái)，品牌出海的口號(hào)聲不斷，但是出海從來(lái)都不是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，更需要實(shí)際的行動(dòng)。TEMU在過(guò)往被不少商家詬病，一味的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)犧牲的是產(chǎn)品的品質(zhì)，很難建立起買家對(duì)于中國(guó)品牌的認(rèn)知，也極大地阻礙了品牌出海。同時(shí)，也損害品牌商家的積極性，甚至不少優(yōu)質(zhì)的品牌商家根本就沒有入駐TEMU。

而在此次新規(guī)下，TEMU通過(guò)限制開店數(shù)量，再結(jié)合平臺(tái)管控的調(diào)整，優(yōu)質(zhì)店鋪將成為平臺(tái)重點(diǎn)扶持對(duì)象，獲得更多曝光機(jī)會(huì)、流量?jī)A斜和推廣資源。TEMU平臺(tái)會(huì)依據(jù)店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、商品質(zhì)量、用戶評(píng)價(jià)等多維度指標(biāo)，篩選出真正有實(shí)力、有潛力的商家，助力其打造品牌，從而，逐步提高TEMU的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而不是單純地依靠于價(jià)格。

TEMU此舉無(wú)疑對(duì)廣大賣家產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。這一政策調(diào)整不僅是對(duì)賣家運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)，也是對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)的一次洗牌。它鼓勵(lì)賣家摒棄過(guò)去的“店群模式”，轉(zhuǎn)而專注于打造精品店鋪，提升品牌形象和用戶口碑，真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的品牌出海。

倉(cāng)盛海外倉(cāng)作為TEMU官方認(rèn)證倉(cāng)，在為TEMU賣家的產(chǎn)品出海不斷提供助力，倉(cāng)盛一直以來(lái)都致力于為廣大TEMU賣家提供高品質(zhì)的一件代發(fā)服務(wù)，從商品入庫(kù)起我們就為賣家提供免30天倉(cāng)租優(yōu)惠。在訂單履約方面，當(dāng)日出庫(kù)率99%，48小時(shí)內(nèi)上網(wǎng)率98%，美國(guó)境內(nèi)2-5個(gè)工作日內(nèi)妥投率99%。

產(chǎn)品出海需要各環(huán)節(jié)相互配合與銜接，倉(cāng)盛海外倉(cāng)作為打通“最后一公里”的境外節(jié)點(diǎn)，也希望在尾程上能為廣大TEMU賣家賦能，借助中國(guó)品牌出海勢(shì)能，助力中國(guó)企業(yè)品牌出海。

結(jié)語(yǔ)：TEMU平臺(tái)此次對(duì)開店數(shù)量的限制，將促使賣家更加專注于提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，以在有限的店鋪資源中實(shí)現(xiàn)最大化的效益。同時(shí)，這也將推動(dòng)賣家積極探索新的市場(chǎng)策略，尋求在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的新路徑。