導讀：近日，京東（JD）全球售正式推出以海外倉半托管為核心的“種子商家招募計劃”，面向美國、英國、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、澳大利亞、日本和韓國（共計9國）開放。這一模式通過“商家備貨+京東引流”的協(xié)作機制，為跨境賣家提供了一條低成本、高效率的新出海通道。

一、模式本質：半托管的“權責利”新平衡

京東全球售的半托管模式，本質是“商家管貨，京東管流量”的協(xié)作機制。商家須具備目標國海外倉庫存及境外主體資質（如香港/美國公司），京東則負責海外營銷推廣及平臺流量運營。

權責劃分細節(jié)：

• 商家職責：擁有商品定價權（人民幣定價），需自主完成商品上架、倉儲履約及售后服務，并承擔庫存滯銷風險；
• 京東職責：通過私域用戶群、小紅書、官方粉絲群等渠道引流，提供開屏廣告、首頁焦點圖等核心營銷資源。

二、市場布局：9國覆蓋與品類策略

京東全球售通過精準覆蓋9國市場與差異化品類策略，構建起“華人剛需+本土趨勢”的雙輪驅動模式。

1. 目標市場與用戶畫像

首批開放國家包括美國、英國、新加坡、馬來西亞、泰國、越南、澳大利亞、日本、韓國，覆蓋超6000萬海外華人用戶。平臺入口支持jd.com域名及京東APP切換國家站點，預計2025年10月上線英文版APP，進一步拓展本土用戶。

2. 熱招品類與選品建議

• 熱招品類：3C數碼、家居家電、家具家飾、運動戶外、服飾內衣、母嬰個護、華人食品等；
• 選品策略建議：已囤貨賣家可先用現(xiàn)有庫存小批量測試，評估銷量后再大規(guī)模備貨；針對華人用戶，優(yōu)先選擇帶有中文包裝或符合當地認證標準的產品（如FDA認證食品）。

三、成本結構：低門檻與高激勵并行

京東通過“傭金優(yōu)惠+保證金可退”的組合政策，吸引具備海外倉能力的賣家入場。

1. 基礎費用明細

• 傭金率：全品類7%，首年享5折優(yōu)惠；
• 保證金：1000美元/店鋪，無糾紛退款的情況下，退店后可全額退還；
• 結算周期：默認30天（美金結算，匯率按用戶下單當日銀行外匯牌價執(zhí)行），亞馬遜等平臺月銷超5萬美金（需要提供證明）可申請15天結算。

2. 階梯激勵政策

• GMV獎勵：2025年12月31日前達成50萬人民幣GMV，返還3.5%傭金；
• 流量扶持：限時免費獲取開屏廣告、首頁焦點圖等核心營銷資源，助力新品快速起量。

四、操作流程：關鍵步驟與入駐資料

京東通過簡化入駐流程與提供招商經理支持，大幅降低商家操作難度。

1. 關鍵步驟解析

• 備貨海外倉：優(yōu)先使用現(xiàn)有庫存，也可選擇備貨至京東海外倉，降低物流成本；
• 店鋪入駐：使用境外主體資料入駐京東POP店鋪；
• 開店上架：通過京麥后臺（中文界面）發(fā)布商品，接單履約，并負責售后。

注：審核順利的情況下，通常3天可開通店鋪，5天即可開始銷售。

2. 入駐資料明細

公司資質：境外主體營業(yè)執(zhí)照（如香港BR、美國公司注冊文件）、法人/董事身份證或護照、品牌資質（如商標注冊證和授權書）、對公銀行賬戶開戶證明、對應銷售國的商品檢測報告、運營證明（如海外倉庫存證明、其他電商平臺近半年后臺流水截圖）等。

結語：京東全球售的“種子計劃”，通過“低傭金+高流量+本土履約”的組合拳，為具備海外倉能力的賣家提供了低成本拓展海外市場的新路徑。尤其對于已布局海外倉的3C、家居賣家而言，當前正是通過京東全球售測試新品、清庫存的黃金窗口期。建議賣家盡快完成資質準備，利用平臺初期流量紅利快速起量。同時，密切關注10月英文版APP上線后的用戶結構變化，適時調整選品與營銷策略，以最大化抓住這一波出海紅利。