導(dǎo)讀：在美國，露營已經(jīng)有100多年的歷史。美國野營協(xié)會（Kampgrounds of America）發(fā)布的《2022年北美露營報告》顯示，不管是從露營人數(shù)的增長來看，還是從人們花費在露營上的時間來看，露營市場都在逐年穩(wěn)定增長。露營市場的火熱還帶動了消費者對車載冰箱的需求，車載冰箱市場呈現(xiàn)向好趨勢。

近兩年，盡管受到新冠疫情的影響，但美國民眾露營的參與度卻在提高，2021年，超過9380萬北美家庭認(rèn)為自己是露營愛好者，露營占到了所有休閑旅行的40%。作為露營的基本配置之一——車載冰箱必不可少。目前，國內(nèi)的車載冰箱市場尚未真正打開，車載冰箱出海的需求也更為迫切。既然是作為露營的配置，了解了美國露營市場，國內(nèi)車載冰箱企業(yè)的出海之路才能更順暢。

一、美國露營市場特征

我們可以根據(jù)美國野營協(xié)會發(fā)布的幾組數(shù)據(jù)，來了解美國露營市場特征。

1. 露營家庭數(shù)量
■ 2021年活躍的露營家庭有9380萬戶；
■ 2021年至少進行過一次露營活動的家庭有5690萬戶；
■ 2021年首次進行露營活動的新露營家庭有910萬戶。

2. 兩個新的趨勢
■ 城市居民是最熱衷于露營的群體之一，44%的人計劃在2022年以露營取代旅行；
■ 房車露營達(dá)到歷史頂點，2022年有1100萬房車車主露營，有200萬新房車租客；

3. 喜歡露營的參與者/家庭特征
■ 53%的露營者是40歲以下的人（包含千禧一代和Z世代），而在新露營者中70%是40歲以下的人；
■ 37%的露營家庭年收入超過100000 美元，是2019年的兩倍；
■ 家中有千禧一代孩子的高收入家庭更喜歡露營，他們幾乎每個月都會安排時間去露營；
■ 居住在城市的露營者進行露營活動的比例是郊區(qū)和農(nóng)村的1.6倍和3倍，他們更希望露營能幫助他們逃離擁擠、噪音和忙碌的生活。

二、消費者喜好的車載冰箱特征

根據(jù)美國露營市場特征，并結(jié)合亞馬遜上熱銷的多款車載冰箱，我們總結(jié)出如下要點：

1. 車載冰箱容量較大
亞馬遜上熱銷的幾款車載冰箱，容量都比較大，其中最暢銷的一款容量為45L，在首頁的前八款產(chǎn)品中，容量最小的也有15L。為什么容量大的車載冰箱更暢銷？原因如下：

1.1 房車露營比例增加
更寬敞的房車為大尺寸的車載冰箱提供了空間，車載冰箱的放置不再受車內(nèi)狹小空間的限制。同時，房車也能更好地滿足車載冰箱的用電需求，房車在行駛過程中，發(fā)電機可為車載冰箱供應(yīng)電力。但是在此有必要提醒賣家的是，美國的房車只能使用110V的電器，賣家們請知悉。

1.2 露營者追求品質(zhì)生活
露營作為短暫逃離都市和工作的方式，車載冰箱承擔(dān)起提供品質(zhì)生活的角色，單純只放酒水飲料的車載冰箱難以滿足露營者需求，露營者對存放海鮮、零食、肉類等食品的需求增加，滿天繁星下，從車載冰箱中拿出食物，一家人或者三五好友烹飪美食并享用美食，已成為一種放松、享受生活的方式。

2. 車載冰箱穩(wěn)固性強
車載冰箱常用于露營的使用上，露營者經(jīng)常跑的路況不及城市，行駛過程中容易出現(xiàn)顛簸，這對車載冰箱的穩(wěn)固性提出了更高的要求。我們在調(diào)研亞馬遜上暢銷的車載冰箱時，在用戶評論里發(fā)現(xiàn)這樣的一條評論，用戶表示，他是一名狂熱的越野愛好者，參加過許多周末旅行，每次旅行在2-3天，旅行過程中，每天需要花5-6個小時開車越過巖石和障礙物，所以冰箱一直在后備箱里上下跳動，但是到目前為止，冰箱沒有任何問題，正常運作。并且在詳情頁中的其他評價體系中，也可以得知，穩(wěn)固功能排在首位。

3. 車載冰箱制冷速度快
車載冰箱的冷卻速度也是消費者在選購時最注重的指標(biāo)之一。目前車載冰箱中，按制冷方式來區(qū)分，有且僅有兩種：壓縮機制冷、電子半導(dǎo)體制冷。二者制冷方式的區(qū)別，直接決定了其移動保鮮性能和儲藏食品物品的效果。壓縮機車載冰箱制冷快速強勁，制冷能達(dá)到-18℃，能制冰、保鮮，體積可大可小，分段控溫，不易損壞，是未來車載冰箱發(fā)展的主流方向。半導(dǎo)體制冷優(yōu)點則是既能制冷又能制熱，體積小，成本較低，工作時沒有震動；缺點是制冷效率不高，容量較小。對比之下，壓縮機車載冰箱在制冷上更有優(yōu)勢，同時，亞馬遜上熱銷的車載冰箱多為壓縮機式，也證明了制冷速度更快的壓縮機車載冰箱更受歡迎。

4. 車載冰箱能耗低
以傳統(tǒng)燃油車為例，車載冰箱需搭配電源線使用，消費者要考慮日常車型點煙孔電量是否滿足車載冰箱的長久用量，因此能耗低的車載冰箱是傳統(tǒng)燃油車車主的首選。而對于房車來說，房車供電的方式主要有兩種，一是蓄電池供電，二是外接電源供電，因為蓄電池的電量畢竟有限，加上野外露營時很多地方不具備外接電源的條件，因此房車車主在選購車載冰箱時也會更傾向于能耗低的。

三、國產(chǎn)車載冰箱出?，F(xiàn)狀

美國車載冰箱市場需求旺盛，美國市場也是國內(nèi)跨境賣家最主要的出海陣地。對比以往其他的小家電品類，我們的品牌知名度不夠，技術(shù)不成熟，因此國產(chǎn)小家電企業(yè)的出海之路更艱難，但在車載冰箱這一品類上，我們看到了國產(chǎn)品牌在美國市場上大放異彩。

1. 國產(chǎn)車載冰箱成績喜人
我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，亞馬遜上最暢銷的車載冰箱來自E EUHOMY品牌，該品牌屬于寧波一家科技公司，更值得一提的是，該商標(biāo)申請日期是2021年1月5日，作為一款年輕的產(chǎn)品，一年多的時間里能夠沖上亞馬遜Best Seller，并且還成為第一名，實屬難得。同時，#2 Best Seller的BOUGERV和#3 Best Seller的AstroAI均為國產(chǎn)品牌，三個國產(chǎn)品牌車載冰箱包攬亞馬遜銷售排行榜前三的位置。

2. 國產(chǎn)車載冰箱任重道遠(yuǎn)
由于車載冰箱對冰箱和壓縮機的性能要求很高，在行駛的過程中，車載冰箱發(fā)生翻滾、震動是極為平常的事情，但普通的冰箱技術(shù)無法滿足車載冰箱的技術(shù)需求，也因此，車載冰箱在防震和保護電池和壓縮機等上需要更好的手段。同時，為了避免制冷劑的泄露，車載冰箱對制冷劑的要求極高，對制冷劑也需要特別的保護，這些也進一步提高了車載冰箱的價格，由上圖中車載冰箱最低都200美金起步的價格可見一斑。最后，車載冰箱還需要面臨電壓不穩(wěn)定的情況，在輸入電壓不穩(wěn)定的情況下，車載冰箱會形成較為嚴(yán)重的電磁干擾，可能使汽車的電子元件發(fā)生失靈。

綜上，即使國產(chǎn)品牌的車載冰箱已在亞馬遜上取得不錯的成績，但在提升技術(shù)和降低成本這兩條道路上，企業(yè)仍有一段路要走。

四、國產(chǎn)車載冰箱如何出海？

美國確實是一個巨大的消費市場，車載冰箱企業(yè)出海需求迫切，但如何出海卻困住了不少企業(yè)。對此，倉盛海外倉提出下述建議，希望對跨境賣家的出海之旅有所助力。

第一，車載冰箱應(yīng)當(dāng)擁有良好的產(chǎn)品質(zhì)量。
這里所指的產(chǎn)品質(zhì)量，不是只滿足簡單的冷藏功能，而是應(yīng)該能夠媲美甚至優(yōu)于家用冰箱的制冷效果，只有這樣才能無縫滿足用戶對各種物品的保鮮需求。此外，車載冰箱的使用壽命應(yīng)當(dāng)在10年左右，賣家不應(yīng)有重成本而輕研發(fā)的心態(tài)，以為投入較少的成本研發(fā)一款差不多的產(chǎn)品即可。有亞馬遜用戶表示，車載冰箱使用了6個月之后就不工作了，無奈之下只好更換，一款質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品，不僅影響用戶體驗，還會勸退潛在消費者。加上37%的露營家庭年收入已超過100000 美元，高收入家庭更喜歡露營，這均表明車載冰箱的受眾群體擁有高消費能力，他們愿意消費高價格產(chǎn)品，但前提是產(chǎn)品質(zhì)量得過硬。

第二，車載冰箱應(yīng)當(dāng)具有好看的產(chǎn)品設(shè)計。
根據(jù)美國野營協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，超過一半的露營者年齡在40歲以下，而在新露營者中70%是40歲以下的人，消費群體偏向年輕化，年輕人更追求好看的外觀設(shè)計。但目前亞馬遜上的車載冰箱，在外觀上幾乎都沒有什么突破，如果說方方正正的外觀是為了實現(xiàn)內(nèi)部空間最大化，這無可厚非，那么在配色上是否能夠有所創(chuàng)新，比如使用一些比較清新、鮮艷、活潑的配色，而不再是清一色的黑白灰？這都是值得我們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。

第三，車載冰箱應(yīng)當(dāng)具有人性化的使用體驗。
車載冰箱除了大多數(shù)時候都在車上使用之外，還有其他應(yīng)用場景，比如將冰箱從車上搬離下來放在露營地上，再比如，車載冰箱還可以充當(dāng)家用小冰箱。不同的應(yīng)用場景會有不同的使用需求：當(dāng)車載冰箱需要放在露營地上時，它的提手如果是雙邊的，就會比單邊的更人性化，因為用戶在提起冰箱時，雙手出力會比單手使用更輕松。而當(dāng)車載冰箱用作家用小冰箱時，底部安裝了輪子的，用戶移動起來就會更方便。

人性化的設(shè)計，要求我們首先考慮到產(chǎn)品的使用場景會有哪些，根據(jù)這些場景，再秉承著便捷，為用戶省時省力省事省心的原則做設(shè)計，就能夠有效改善用戶的使用體驗。

第四，車載冰箱應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造一種生活方式。
前文提到，車載冰箱作為露營的基本配置之一，是消費者對露營生活品質(zhì)不斷追求的產(chǎn)物。相對于產(chǎn)品本身，其實消費者更多是在為一種生活方式買單。所以，賣家們在營銷推廣產(chǎn)品時，與其還停留在傳統(tǒng)的宣傳產(chǎn)品參數(shù)上，不如直接為消費者創(chuàng)造一種他們所向往的生活方式。英得爾（全球最重要的汽車冰箱制造商之一）曾在對外的宣傳推廣中這樣寫道：“生活那么苦，總要在這些生活中不經(jīng)意的角落里，找一些像冰淇淋一樣甜甜的東西慰藉自己呀……”英得爾的宣傳除了單純從產(chǎn)品的參數(shù)上做文章之外，已經(jīng)上升到為消費者創(chuàng)造一種品質(zhì)生活的高度。

五、美國海外倉助力車載冰箱出海

當(dāng)前，國產(chǎn)車載冰箱出海美國，亞馬遜賣家主要有這幾種發(fā)貨方式：FBA（亞馬遜物流服務(wù)）發(fā)貨、FBM自發(fā)貨，以及第三方美國海外倉發(fā)貨。

FBA發(fā)貨最主要的優(yōu)勢在于提高賣家店鋪的曝光率和排名，發(fā)貨時效比較快等，但也存在不足，比如賣家的備貨成本高昂，一旦產(chǎn)品滯銷還得支付高額的倉儲費用，而且進入2022年以來，一年時間不到，F(xiàn)BA已經(jīng)漲了4次費用，賣家使用FBA服務(wù)的成本不斷提升。

使用FBM自發(fā)貨的賣家雖說不需要囤貨，不需要提前備貨，出一個訂單，就直接從國內(nèi)發(fā)一件產(chǎn)品，但物流配送耗時太長，短則好幾天，慢則十天半個月，影響消費者體驗，并且退換貨等售后服務(wù)不便。此外，對于重量通常在10-20kg的車載冰箱而言，國內(nèi)自發(fā)貨的物流成本很高。曾有貨代表示，一個重量在6-8kg的行李箱從國內(nèi)發(fā)往美國的費用預(yù)計是500人民幣，那對于尺寸更大重量更重的車載冰箱，物流成本將更高。

車載冰箱這類小家電若是使用第三方美國海外倉做一件代發(fā)，性價比會更高。賣家將貨物批量發(fā)送至海外倉中，可節(jié)省物流成本；當(dāng)?shù)赇伋鰡螘r，海外倉根據(jù)訂單指令，分揀、打包、配送，訂單通?？稍?天左右妥投。第三方美國海外倉在中大件產(chǎn)品一件代發(fā)上的優(yōu)勢愈發(fā)明顯，越來越多的跨境賣家也開始通過美國海外倉備貨發(fā)貨。不過，第三方美國海外倉也有一定的使用門檻，需要賣家囤貨，且訂單量要比較穩(wěn)定，更適合有一定實力和體量，銷量較好的賣家。

為助力中國車載冰箱企業(yè)品牌出海，為小家電賣家實現(xiàn)降本增效，擁有九年海外倉運營經(jīng)驗、主營小家電品類北美海外倉業(yè)務(wù)的倉盛海外倉，堅持為賣家提供有時效保障的美國海外倉品質(zhì)一件代發(fā)服務(wù)，50磅內(nèi)貨物UPS物流渠道運費優(yōu)，物流配送覆蓋全美兩日達(dá)。倉盛現(xiàn)還推出小家電一件代發(fā)優(yōu)惠活動，了解詳情請咨詢銷售小哥。

最后，無論選擇哪一種發(fā)貨方式，都會有各自的優(yōu)劣勢，秉承著降本增效的原則，賣家在權(quán)衡不同發(fā)貨方式的利弊之后，選擇適合自己的即可。

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倉盛海外倉，九年海外倉運營經(jīng)驗，中美團隊深耕供應(yīng)鏈管理，主營家居，小家電，汽配等電商品類北美海外倉業(yè)務(wù)，包括倉儲配送、一件代發(fā)（128限時發(fā)）、FBA中轉(zhuǎn)和退倉換標(biāo)等服務(wù)。