導(dǎo)讀：再訂貨點(diǎn)（ROP）與安全庫(kù)存同為供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵部分，無(wú)論是對(duì)于做Amazon還是做Walmart平臺(tái)的跨境賣家而言，都至關(guān)重要，因?yàn)槎呔P(guān)乎斷貨與成本等賣家們最關(guān)心的大事。

一、再訂貨點(diǎn)

在跨境賣家的庫(kù)存管理中，有兩個(gè)最基本的決策問(wèn)題，一是什么時(shí)候訂貨，二是訂多少貨。而再訂貨點(diǎn)，解決的就是什么時(shí)候訂貨的問(wèn)題。再訂貨點(diǎn)，是指啟動(dòng)補(bǔ)給訂貨時(shí)的最小存貨單位（SKU），當(dāng)庫(kù)存跌至該數(shù)量時(shí)，必須重新訂購(gòu)該商品。以使用了第三方美國(guó)海外倉(cāng)的賣家為例，當(dāng)賣家在海外倉(cāng)中的庫(kù)存量低于再訂貨點(diǎn)或者是臨近再訂貨點(diǎn)時(shí)，意味著賣家就需要補(bǔ)充庫(kù)存了，開(kāi)始從國(guó)內(nèi)備貨發(fā)往美國(guó)海外倉(cāng)中。

再訂貨點(diǎn)法是一種典型的反應(yīng)式補(bǔ)貨系統(tǒng)，賣家根據(jù)銷售情況和備貨周期進(jìn)行決策，如果重新訂購(gòu)的決定做出得太晚，那么可能會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存不足導(dǎo)致斷貨等不良后果。而如果過(guò)早地決定重新訂購(gòu)，則會(huì)產(chǎn)生不必要的海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)成本。

而當(dāng)市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求量或者是備貨發(fā)貨的周期存在不確定時(shí)，賣家就需要使用合適的安全庫(kù)存來(lái)緩沖或補(bǔ)償不確定因素。比如說(shuō)，遇上銷售旺季和物流旺季，銷售激增和物流周期更長(zhǎng)，賣家們就需要在再訂貨點(diǎn)前設(shè)置一個(gè)安全庫(kù)存，保障即使遇到不確定因素，庫(kù)存也足以滿足市場(chǎng)需求，不會(huì)導(dǎo)致店鋪斷貨。

二、再訂貨點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)

1. 防止斷貨
使用再訂貨點(diǎn)最明顯的優(yōu)勢(shì)是防止斷貨。斷貨對(duì)賣家將產(chǎn)生重大影響，如果是做Amazon的賣家，若是斷貨，輕則店鋪權(quán)重下降，重則還有可能導(dǎo)致辛辛苦苦培育起來(lái)的Listing被下架。使用再訂貨點(diǎn)，可以規(guī)避斷貨風(fēng)險(xiǎn)，減輕斷貨對(duì)店鋪的影響。

2. 降低倉(cāng)儲(chǔ)成本
除了防止斷貨外，再訂貨點(diǎn)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于可以降低使用第三方美國(guó)海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)成本。賣家根據(jù)店鋪銷量和備貨發(fā)貨周期，將庫(kù)存維持在一個(gè)安全水平即可，一方面可以保證店鋪不會(huì)斷貨，另一方面也不需要在海外倉(cāng)中儲(chǔ)存過(guò)多的庫(kù)存，節(jié)省使用海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)成本。

3. 優(yōu)化庫(kù)存管理
需求預(yù)測(cè)和庫(kù)存管理都依賴于準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，當(dāng)賣家不斷使用再訂貨點(diǎn)時(shí)，就可以利用公式（下文有詳解）來(lái)量化市場(chǎng)需求和交貨時(shí)間，最后通過(guò)越來(lái)越多反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)，就能不斷優(yōu)化庫(kù)存管理，減少壓在庫(kù)存上的資金，并將其用于拓展其他業(yè)務(wù)上。

三、再訂貨點(diǎn)的計(jì)算

在計(jì)算再訂貨點(diǎn)之前，我們需要清楚補(bǔ)充庫(kù)存所需的采購(gòu)提前期、在采購(gòu)提前期內(nèi)的需求，以及賣家手頭有多少安全庫(kù)存。

1. 采購(gòu)提前期
采購(gòu)提前期指的是每個(gè)貨物從下訂單到進(jìn)入到第三方美國(guó)海外倉(cāng)，完成上架且可售所需要的周期。通常情況下，該周期都需要一個(gè)多月的時(shí)間，下文我們以45天為例進(jìn)行計(jì)算。

2. 采購(gòu)提前期需求
采購(gòu)提前期需求=采購(gòu)提前期周期×平均每日銷量。假設(shè)賣家店鋪一天的平均出單量為30個(gè)，那么根據(jù)45天的采購(gòu)提前期計(jì)算，采購(gòu)提前期需求=45×30=1350個(gè)。

3. 安全庫(kù)存

3.1 什么是安全庫(kù)存？
安全庫(kù)存為了應(yīng)對(duì)未來(lái)貨物供應(yīng)或者是需求不穩(wěn)定準(zhǔn)備的緩沖庫(kù)存，當(dāng)貨物供應(yīng)延遲或需求意外激增時(shí)，賣家手頭也有額外的庫(kù)存來(lái)滿足訂單，安全庫(kù)存通常用于滿足采購(gòu)提前期需求。

3.2 安全庫(kù)存的計(jì)算
要計(jì)算出賣家需要多少安全庫(kù)存，只需計(jì)算最壞供需情況與平均情況之間的差異。安全庫(kù)存 =（最大每日訂單x最長(zhǎng)交貨時(shí)間）–（平均每日訂單x平均交貨時(shí)間）。舉個(gè)例子，賣家原本平均每天出單量30個(gè)，平均交貨時(shí)間為45天，遇上銷售旺季和物流旺季了，賣家每天達(dá)到了100個(gè)的最大出單量，交貨時(shí)間也由平時(shí)的45天變成了90天，那么安全庫(kù)存=（100 x 90）-（30 x 45）= 7650，7650個(gè)SKU即為賣家的安全庫(kù)存。

四、再訂貨點(diǎn)計(jì)算公式

弄清楚了安全庫(kù)存之后，我們才能計(jì)算再訂貨點(diǎn)，再訂貨點(diǎn)=采購(gòu)提前期需求+安全庫(kù)存。根據(jù)上文，再訂貨點(diǎn)=采購(gòu)提前期需求1350個(gè)+ 安全庫(kù)存7650個(gè)=9000個(gè)，也就意味著賣家的再訂貨點(diǎn)為9000，當(dāng)SKU低于9000時(shí)，提示賣家就需要補(bǔ)貨了。

結(jié)語(yǔ)：當(dāng)賣家的體量越大，擁有的產(chǎn)品越多，管理庫(kù)存就越困難，對(duì)于選擇了第三方美國(guó)海外倉(cāng)服務(wù)的賣家而言，海外倉(cāng)是否具備強(qiáng)大的訂單管理系統(tǒng)和庫(kù)存管理系統(tǒng)就顯得尤為重要，具備兩大系統(tǒng)的海外倉(cāng)可以實(shí)時(shí)跟蹤庫(kù)存水平，并為賣家設(shè)置自動(dòng)再訂購(gòu)點(diǎn)。

倉(cāng)盛海外倉(cāng)，歷經(jīng)9年供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)開(kāi)發(fā)技術(shù)沉淀，自主開(kāi)發(fā)了WMS和ERP等系統(tǒng)，協(xié)助訂單管理和庫(kù)存管理，提升管理效率。加之公司深耕家居，小家電，汽配等行業(yè)的跨境供應(yīng)鏈管理多年，深度了解和掌握行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)貨、倉(cāng)儲(chǔ)和物流特征和關(guān)鍵細(xì)節(jié)，能為賣家提供專業(yè)有效的操作建議、方案，可與賣家協(xié)同持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存管理。有家居，小家電，汽配等品類美國(guó)海外倉(cāng)一件代發(fā)需求的賣家，可聯(lián)系我們。

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倉(cāng)盛海外倉(cāng)，九年海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中美團(tuán)隊(duì)深耕供應(yīng)鏈管理，主營(yíng)家居，小家電，汽配等電商品類北美海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，包括倉(cāng)儲(chǔ)配送、一件代發(fā)（128限時(shí)發(fā)）、FBA中轉(zhuǎn)和退倉(cāng)換標(biāo)等服務(wù)。